Great Reminders: Know what to do in the leadership moments that matter.
Navigatie
Menu
Strategiekeramwerken - Kerninstrumenten
Dit zijn de belangrijkste strategiemodellen die elke professional zou moeten kennen. Ze maken complex strategisch denken gemakkelijker te begrijpen en toe te passen. Gebruik ze als eenvoudige lenzen om naar je bedrijf, je branche en je toekomstige plannen te kijken.
Memory Blueprint
Een snelle kaart van de 10 strategiemodellen die je moet kennen.
Drie horizonnen: Breng vandaag de kern, de schaalvergroting van morgen en toekomstige experimenten in balans.
Porter’s Five Forces: Ontdek waar de winst in een branche onder druk staat en waar de macht ligt.
SWOT: Breng sterke en zwakke punten in verband met kansen en bedreigingen.
PESTEL: Scan de buitenwereld op politieke, economische, sociale, technologische, milieu- en juridische verschuivingen.
Strategische groepen in kaart brengen: Bekijk het concurrentieveld en vind witte vlekken.
Ansoff-matrix: Vier wegen naar groei: marktdoorbreking, marktontwikkeling, productontwikkeling, diversificatie.
BCG-groei-aandeelmatrix: Beslis waar je in je portfolio wilt investeren, behouden of afstoten.
Blue Ocean: Creëer een nieuwe markt in plaats van je rechtstreeks met concurrenten te meten.
VRIO: Test of een hulpbron echt een duurzaam voordeel is.
STP: Segmenteer de markt, richt je op de beste match en positioneer je duidelijk.
Focussecties
Duik dieper in elk model met praktische stappen, vragen voor het team en aandachtspunten.
In één zin
Breng het nu, de volgende fase en het nieuwe in balans. Draai vandaag de zaken, bouw voor morgen en verken wat daarna komt.
Wat het is
Het model van de drie horizonnen verdeelt je werk in drie tijdsbestekken, zodat je belangrijke groei niet laat overschaduwen door urgente taken:
Horizon 1 (nu) — Je huidige kern: bescherm het, verbeter het en houd de boel draaiende.
Horizon 2 (volgende fase) — Belovende initiatieven die beginnen te werken: help ze schalen.
Horizon 3 (nieuw) — Vroege gokken en gedurfde ideeën: leer snel en behoud alleen de winnaars.
Snelle start
Maak een lijst van je belangrijkste initiatieven en label ze elk als H1, H2 of H3.
Begin met een eenvoudige verdeling van 70 / 20 / 10 (H1 / H2 / H3). Pas dit aan op jouw realiteit.
Geef elke horizon verschillende succesindicatoren:
H3 → leersnelheid, kosten per inzicht, optiewaarde.
Hoe toe te passen (eenvoudige checklist)
Controleer tijd & uitgaven: Wordt H2/H3 verdrongen door H1?
Wijs eigenaren toe per horizon: wie leidt de H1-operatie, wie ontwikkelt H2 en wie verkent H3?
Stel kaders vast: schrijf duidelijke regels voor wanneer je een idee moet versterken, pauzeren of stoppen.
Evalueer elk kwartaal: breng de portfolio opnieuw in balans; verplaats onderdelen tussen horizonnen naarmate ze rijpen.
Veelvoorkomende valkuilen
Horizonnen behandelen als een opeenvolging. Werk ze parallel uit.
H3 beoordelen met H1-indicatoren. Gebruik leeralgerichte indicatoren voor vroege gokken.
Geen eigenaarschap voor H2, waardoor goede ideeën vastlopen tussen de kern en het nieuwe.
Vragen voor het team
Wat zouden we in H1 kunnen stoppen om H2/H3 te financieren?
Welke H3-gokken zouden we nemen als we 20% van de omzet in 24 maanden moeten vervangen?
Welk bewijs zou een H3-idee naar H2 tillen?
In één zin
Waarom is het in deze branche moeilijk of makkelijk om geld te verdienen? Porter’s Five Forces laat zien waar de winst onder druk staat en waar de macht ligt.
De vijf krachten
Concurrentie — Hoe intens is de strijd tussen bestaande spelers?
Nieuwe toetreders — Hoe makkelijk is het voor nieuwkomers om toe te treden?
Substituten — Kunnen klanten overstappen op iets anders?
Kooppersmacht — Kunnen klanten prijzen omlaag dwingen?
Leveranciersmacht — Kunnen leveranciers prijzen verhogen of de kwaliteit verlagen?
Hoe uit te voeren (15–30 min)
Schrijf voor jouw markt één zin over elke kracht. Houd het concreet.
Geef elke kracht een score: laag / medium / hoog. Voeg 1–2 feiten toe als bewijs.
Kies de één kracht die je het meest schaadt. Bedenk 3 stappen om deze te beïnvloeden.
Stappen die de krachten beïnvloeden
Concurrentie: differentieer, bouw loyaliteit op, voeg aanvullende producten toe, richt je op een niche.
Toetreders: verhoog overstapkosten, bouw een merk op, beheer belangrijke kanalen.
Substituten: bundel waarde, verbeter het gemak, verander de taak die moet worden uitgevoerd.
Honden: Lage groei, laag aandeel — uitstappen of terugschalen.
Snelle start
Breng je producten/businessunits in kaart. Plaats ze op het 2x2-raster.
Cirkel welke geld genereren versus welke geld verbruiken.
Beslis 1–2 verschuivingen (bijv. verander een Vraagteken in een Ster).
Aandachtspunten
Het is een portfoliotool, geen tactiek op productniveau.
Markten verschuiven — bekijk het minstens jaarlijks opnieuw.
In één zin
Stop met vechten met concurrenten. Creëer een onbetwiste markt waar concurrentie er niet toe doet.
De hulpmiddelen
Strategiecanvas: Vergelijk je waardecurve met die van concurrenten op basis van belangrijke factoren.
Vier acties: Elimineren, Verminderen, Verhogen, Creëren — vorm wat klanten waarderen opnieuw.
Snelle start
Maak een lijst van de belangrijkste factoren waarop concurrenten concurreren (prijs, snelheid, service, etc.).
Markeer welke je kunt elimineren of verminderen, en welke nieuwe je kunt verhogen of creëren.
Schets een nieuwe waardecurve die anders is dan de industriestandaard.
Voorbeelden
Cirque du Soleil schrapte dure dieren (elimineren) en verhoogde de artistieke kwaliteit (creëren).
Southwest Airlines verminderde luxe diensten en creëerde goedkope, leuke vluchten.
Vragen voor het team
Waarop concurreren we vandaag waar klanten nauwelijks waarde aan hechten?
Wat zouden we kunnen creëren waar klanten het niet van verwachten?
Waar kunnen we de regels veranderen in plaats van er naar te leven?
In één zin
Test of je hulpbronnen een echt concurrentievoordeel zijn: Waardevol, Zeldzaam, Onnaboordeelbaar, Georganiseerd.
De vier tests
Waardevol: Verbetert het de efficiëntie, differentiatie of klantwaarde?
Zeldzaam: Hebben weinig of geen concurrenten het?
Onnaboordeelbaar: Is het moeilijk te kopiëren (merk, cultuur, knowhow)?
Georganiseerd: Heb je de systemen om de waarde te verzilveren?
Snelle start
Kies je top 5 activa/capaciteiten. Test ze elk aan de hand van VRIO.
Markeer welke slechts basisvoorwaarden zijn versus welke echte voordelen zijn.
Versterk echte voordelen, los hiaten op bij de “O.”
Vragen voor het team
Welke van onze sterke punten zijn echt zeldzaam, niet alleen goed?
Hoe kunnen we onze capaciteiten moeilijker na te bootsen maken?
Hebben we de structuur om onze beste hulpbronnen volledig te benutten?
In één zin
Segmenteer de markt, richt je op de juiste groep en positioneer je aanbod duidelijk in hun gedachten.
De drie stappen
Segmentatie: Verdeel de markt in betekenisvolle groepen (op basis van behoeften, gedrag, demografie, etc.).
Doelgroepkeuze: Selecteer het segment(en) waar je kunt winnen — groot genoeg, bereikbaar, winstgevend.
Positionering: Bedenk een eenvoudige boodschap die laat zien hoe je verschilt en waarom dat ertoe doet.
Snelle start
Maak een lijst van 3–4 mogelijke klantsegmenten. Voeg bewijs toe (grootte, gedrag, pijnpunten).
Geef elk een score op aantrekkelijkheid en aansluiting bij je sterke punten.
Kies één doelgroep en schrijf een positioneringsverklaring: “Voor [doelgroep] zijn wij de [categorie] die [uniek voordeel] biedt, in tegenstelling tot [belangrijkste concurrent].”
Vragen voor het team
Verspreiden we ons te dun over te veel segmenten?
Wat is het ene woord/idee dat we willen dat klanten met ons associëren?
Hoe versterken we onze positie bij elk contactmoment (product, prijs, service)?
Help improve this framework
How helpful was this framework for real work situations?
